영업 프로세스 1단계.

영업을 처음 시작하는 사람이라면 회사의 요구대로 핸드폰에 있는 지인들을 가망고객으로 변환시키는 단계입니다.이단계에서 가장 많은 탈락자와, 영업을 괜히 시작했나.. 라는 의문을 가지게 됩니다.

영업 프로세스 2단계.

 발굴 단계가 끝났다면 초회 상담을 진행하게 됩니다. 

 고객에게 믿음과 신뢰를 심어야 하는 단계입니다. 하지만 

 보험 얘기를 꺼내기가 쉽지 않습니다. 영업하는 사람들의 

 대부분은 이단계가 어려워서 그만두게 됩니다.

영업 프로세스 3단계.

고객에게 믿음과 신뢰를 주었다면 개인정보와 증권을 전달 받게 됩니다. 하지만 고객에게 믿음을 주기란 여간 어려운 일이 아닙니다. 고객은 의심의 의심을 하고, 설계사는 계약을 하기 위하여 엄청난 노력을 하게 되는 단계입니다.